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川企广交会上力拓新市场

2019-01-30 23:40:28

川企广交会上力拓新市场

“闷声”做了多年国内市场,成都大宏立机器股份有限公司决定转变策略了。在第117届中国进出口商品交易会(简称“广交会”)上,该公司一口气要了三个展位,目标直指海外市场。结果,与200多名外商谈下意向性合同。

5月5日,为期21天的广交会落下帷幕。虽然外需不振,川企却表现抢眼。省商务厅传来统计,广交会期间,川企累计达成订单(意向)2679笔,金额3.06亿美元。

从参展企业结构看,生产企业占比达55.7%,较上届新增15家。生产型企业通过转换经营模式,建立自有营销体系,直接与客户对接洽谈,从而提高了订单量—直接表现在四川的签单总量上,较上届多了1000多万美元。另外,随着部分产业转移到内地,过去需求宽松的食品、摩托车展位,在本届广交会上供不应求。

四川振鹏对外贸易有限公司董事长王蚁棚已明显感觉到,缅甸和越南等东南亚地区更低的劳动力成本带来的压力。“我们不跟他们比成本,而是拼谁的技术更好、质量更高、款式更多。”

以市场需求为导向,持续推出新产品,是振鹏的新打法。去年振鹏投入700万元专做款式、工艺、功能研发,12名市场专员每季度要跑一次市场,“每次15天,将色调、款式及功能需求带回来”。今年3月,振鹏在自贡新建了鞋厂,月产60万双。公司根据市场调研结果设计的产品很受欢迎,企业的生产任务已排到了9月。广交会上一位美国加州客户向其下了500万双鞋子的订单。

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