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陌陌现场的快准狠0

2019年05月06日 栏目:军事

通信世界消息(CWW)关于我:陈贤江,笔名耳东,媒体人,新音乐产业观察创办人,号:takoff年初就有传闻说陌陌要切直播的市场,

通信世界消息(CWW)

关于我:陈贤江,笔名耳东,媒体人,新音乐产业观察创办人,号:takoff

年初就有传闻说陌陌要切直播的市场,如今这一刀终于落下。9月7日,“陌陌现场”上线,每日四小时的滚动直播开始。从实际效果看,五天下来,互动量相当可观,艺人星光榜的前五名,都有超过百万的星光值(用户互动的累计),虽然现在下定论为时过早,但我们至少可以肯定,陌陌切直播这一刀,切得“快很准”。

陌陌为什么要切直播?我想先来讲两个“故事”。

2013年年底,我跟几个朋友一起办了个叫“鸟幻”的小音乐节北京seo公司
,从数据看,传播效果的是陌陌。我们当时在陌陌发起的活动,有超过2000人关注,当时仅次于同年的草莓音乐节,而我们毕竟是Livehouse级别的小音乐节,我们的如意算盘是,两天的现场只要来1000人,就可以盈利。

结果是我们并没有盈利,而且亏了不少钱。实际上,陌陌上2000人的转化率并不高。加上其他渠道的宣传,如果这2000人只要转化出20%,我们也不至于亏那么多。

(2013年,鸟幻音乐节在陌陌上所做的宣传,的线上“参加”人数超过2000)

陌陌虽然较好地完成了信息传递的功能,却对于信息的落地,帮助不大。这也是外界对陌陌的前景一度表示质疑的原因。如果陌陌的“落地”,仅限于“约炮”,那它必然会受到纷至沓来的垂直约炮工具的冲击。这一切,都已经被证明了。

但是,我要讲另一个“故事”了。我的一个朋友,在陌陌上卖自制卤肉饭,个中午就卖出了50份,我们开玩笑说她都不用去上班了。这说明陌陌是有可能完成除“约炮”之外的“落地”的,只是,它需要有一个新的功能来开拓这种“落地”,而不至于在约炮式微之后成为友眼中的“微商群落”。

从陌陌上市以来的市场反应看,虽然用户量仍然在涨,但用户的粘性并不太强。

据陌陌的2015Q2财报称,截止到2015年6月,陌陌的月度活跃用户人数与去年同期相比增长47%,至7840万人。盈利也有所增长,净利润为170万美元,与去年同期的净亏损700万美元相比,实现同比扭亏。

但陌陌仍然需要解决用户粘性的问题。它需要有一个办法来改善被“约炮”和“约货”破坏的社交生态,需要给它的两亿用户找到一个新的消费出口,而陌陌的解决方案就是“直播”。

陌陌做直播的优势

(任贤齐助阵“陌陌现场”)

关于陌陌要做直播,新音乐产业观察几个月前就剧透过了。当时有个朋友去面试,征求我的意见,我建议她一定要去。

我也给她讲了前文中那两个“故事”。在我看来,以陌陌的用户量,只要为用户提供一个“出口”北京品牌策划公司
,完成可以解决大家的需求。

虽然,直播市场已经相当火热了,但是,陌陌仍然大有可为。一方面,直播的竞争主要还是在PC端,陌陌在移动端仍然有较大市场空间,另一方面,陌陌上积累了大量美女资源,她们是其他直播平台的主力,他们完全可以充分利用。还有,借由过去四年来在社交互动上的布局,陌陌可以更快更容易地在移动端直播上打出“互动”牌。

我猜对了一半。没猜对的一半是,陌陌的直播并不是主攻美女主播,而是从专业歌手直播切入,为他们搭建一个互动直播平台。

因为我曾经短暂运营过一个类似Stageit的直播平台,所以我深知这其实并不容易。相对于YY等草根秀场的“自播”模式,由平台为专业歌手提供直播服务,需要更大的投入和更多耐心。从“陌陌现场”的实际情况看,陌陌的投入相当可观。搭建专业的直播间,聘请像梁翘柏这样的专业人才,花费肯定不菲。

(传的梁翘柏入职通知)

但是,就像我猜到的那一半,陌陌现场从一开始就在移动端架设了丰富和完备的互动方式,这将是陌陌在直播市场立足的关健。

为什么说“快准狠”?其实就整个直播市场的发展趋势来说,陌陌介入得并不快。YY、KK和繁星等先行者已经在PC端和移动端做好布局了。腾讯视频也开始全面推进视频互动,接下来肯定要在移动端大施拳脚。

但是,在移动端,陌陌的反应和转型还是很快的。他们看到了视频直播的大势所趋,仍然迅速开发出自己的直播服务并迅速的推向市场。而且,如前所述,陌陌现场从一开始就有齐全的互动功能,这说明他们对于市场发展看得非常准。

(陌陌现场从一开始就为用户准备好了丰富的“互动”方式,而且每一步都要付费哟)

基本上,没有“互动”的直播都是纸老虎,只有通过“互动”产生收益才能解决直播成本,才能维持平台的发展。而从9158到YY和繁星,都证明了“互动”收入的巨大潜力,仍然直播平台,都必然要以“互动”作为目标。

陌陌现场“狠”就“狠”在,他们不但打互动牌,还同时打专业牌,因为《我是歌手》名声大噪的梁翘柏和大量专业歌手的加入,让“陌陌现场”一下子就建立了自己既区别于草根自播的YY,又区别于主推一线明星直播的乐视音乐和腾讯视频Live Music的“直播生态”。

我们姑且认为这是一条中间路线,绕开了金字塔的塔基(草根主播)和塔尖(一线明星),主抓苦于缺乏通路、得不到重视却又同样有直播需求的夹心层。这个夹心层其实市场空间并不小。选秀十年,市场积压了大量二三线的选秀艺人,加上同样数量巨大的独立音乐人,他们既不适应自播模式,又攀不上“粉丝经济”,正急需像“陌陌现场”这样的新平台雪中送炭。“陌陌现场”为他们提供的优质、专业的直播服务和强大的互动功能既符合他们的自身定位,又将帮他们找到一个盈利方式。

(陌陌现场的移动端互动体验不错,而且视觉效果要相对高级一些)

(ss正在直播中)

以截稿前排在星光榜第五的ss为例。虽然他们的音乐比较“小众”,但是借由高水平的直播,他们的价值被更多听众发现,并以简单到动动手指就完成的“支持”让他们获得收益。

但是,陌陌现场还留了一手,这一手其实是狠的。虽然唐岩声称“陌陌现场”不做屌丝市场,但陌陌还是为草根用户留了“口子”。这就是“陌陌好声音”,一个陌陌用户和陌陌现场的转化器。(如下图)

我们有理由相信,通过“陌陌好声音”孵化的草根用户,会被转化到“陌陌现场”,成为陌陌自己的艺人资源,并终形成一个属于陌陌的完整的直播生态。