您当前的位置: 首页 > 历史

烈性洋酒也买断

2019-03-17 19:31:17

烈性洋酒也“买断”_酒类专题_产业经济

烈性洋酒买断商机乍现,其能否如同白酒买断品牌一般,在市场上掀起一股足以影响行业发展、市场变局的风潮呢?

对于买断品牌这个概念,从来就是让人联想到白酒。可是,在中国沿海一些经济发达的省份,烈性洋酒的买断品牌开始显山露水。

了解到,在这股买断风潮中,福州兴源公司是一个典型代表,每年代理了几千万元的买断洋酒品牌业务。据福州兴源公司总经理郑源介绍,目前其烈性洋酒买断品牌已经在福建占据了近10%的市场份额。

尽管从目前烈性洋酒买断品牌的数量和市场规模来看,“烈性洋酒买断时代”的判断还为时过早,但不可否认的是,正如白酒买断品牌带给行业、市场的冲击一样,至少对于很多经销商来说,烈性洋酒买断品牌是一个全新的机会。

买断成本:仅需30万左右

在郑源看来,烈性洋酒买断品牌从一定程度来说,就是白酒买断品牌的翻版,国内的经销商可以根据自己的需求,在国外一些烈性洋酒生产企业,选择自己满意的酒标、瓶型、价位等,来做该酒的中国总代理。而两者的区别在于:烈性洋酒买断品牌的产品必须全部在国外装瓶,有进口条形码,并有齐全的卫检及进口手续。

目前烈性洋酒买断业务主要有以下两种模式:

一、买断厂家,即这个酒厂所有的商品在中国只有一个代理,这种模式非常少见,因为外方即使在中国找不到其他渠道,也会开出非常苛刻的条件。

二、选好一定品质的酒液,并选好国外酒厂已经设计好的酒标,成为这个品牌在中国的总代理。这是现在普遍的模式,也是轻松的合作方式。

郑源介绍,和国内白酒买断品牌相比,烈性洋酒买断品牌还有一个非常大的优势,即投入的资金不多,30万元左右即可买断一个标签的威士忌或白兰地。

此外,在这种买断模式下,国内的总代理也能得到相当大的便利,由于类似兴源公司这种中介商一般都长期从事进口环节的操作,熟悉相关政策法规,并有专业的设计机构提供中文标签及宣传资料的设计,因此省却了代理商许多麻烦,并避免了今后在市场上的法律纠纷。同时,很多类似兴源公司这样的中介商,一般会在产品宣传资料、促销品方面为买断商提供一定的支持。

郑源表示:“和白酒各种模式百花齐放相比,洋酒目前在中国应该说还是一个初级阶段,洋酒的买断品牌迟早也会成为洋酒的一个重要分支,成为经销商的又一选择。”

盈利模式:自行定价

不可否认,烈性洋酒买断品牌在中国市场的品牌知名度一般都不高,买断商如何才能实现利润化呢?关键在于价格。

郑源在的多次要求下透露了一些买断品牌的出厂价格。比如原瓶进口混合型威士忌(3年酒龄、25%麦芽含量),口感已经比较醇厚,没有了国内灌装威士忌刺鼻的酒精味,每瓶价格一般在40元以下。“在这个基础上,买断商优势是可以自行定价。40元的出厂价,有足够空间去满足渠道、终端的利润需求了。”

了解到,由福州兴源公司代理进口,厦门百世利公司买断的高登堡威士忌,批发价在60元/瓶左右,夜场供货价达到150元,一方面避免了与芝华士等知名品牌的冲突,一方面也在很大程度上冲击了国产烈性洋酒,经销商的操作空间比较大。

另外,由厦门阳斌酒业代理的格兰老窖威士忌,每年定量 3000件,进货价每瓶40元,终端卖价在120元以上。还有,上海泰福公司代理了法国皇室气泡酒、雷米洛夫伏特加,利润也保持了很大的空间。

从采访的一些买断商来看,他们对这种盈利模式比较中意,但是也表示,买断商自身一定要具备相应的实力,拥有特殊渠道资源、社会关系,这样产生的盈利比例才不会低。

潜在风险:买断无营销

尽管烈性洋酒买断品牌成本低、利润高,但其中的风险也是显而易见的。了解到,由于关税较高以及对中国市场不了解,国外酒厂一般不提供市场支持费用,而买断商又往往陷入短期利益之中,整个烈性洋酒买断品牌的营销现状不容乐观。大致说来,买断商一般都会面临以下一些风险。

一、概念:一些烈性洋酒买断商为了追求轰动效果,在本来较为便宜的买断产品上打一些让消费者心动的概念,如威士忌、白兰地之类,无疑会透支消费者对烈性洋酒买断产品的信任度。

二、品牌推广:大多数烈性洋酒品牌买断商对于品牌推广的重要性认识不足,认为只要低价操作,能赚则赚,导致很多买断品牌的生命周期很短。

三、前期滞销:由于市场对买断品牌的认知度不高,即使买断商对市场进行了充分的调研,制定了合理的价格及市场推广策略,有时也会出现消费者对产品并不认同,造成市场滞销的现象。

对于这几个风险的存在,一些烈性洋酒业内人士也对买断商提出了相应的建议,在买断品牌前,要进行周密的市场调研。首先要对国外厂家有一个充分的认识,要考察买断厂家的实力、信誉、售后服务、品牌知名度及美誉度等各方面情况;其次要考察产品的口感、包装等情况,找出有利的潜在机会,开发适销对路的新产品;第三要根据自己产品的市场定位,对消费者进行研究,研究其消费特点、媒体接受情况及对待各类终端促销的态度等;第四要研究竞争对手。

对于首批进货问题,买断商也应该多给自己留一些回旋的余地。一般买断商都有全年的销售任务并需要交一定数额的保证金,为把风险小化,买断商可以要求厂家先小批量生产,并协助买断商进行前期操作,再根据操作反馈协助买断商进行产品调整。

郑源说,对于买断商首批进货的滞销问题,他们也准备了很多防风险机制。由于兴源公司下游客户较多,因此如果从兴源公司代理进口的产品,只要买断商愿意,兴源可成为他们在福建区域的经销商;如销售不畅,兴源还可利用现成的渠道替买断商转货。如此,买断商就可以减少不少资金压力。(肖竞)


香椿树苗
星力手游七代
万炮捕鱼
推荐阅读
图文聚焦